Neuvottelemaan

Hyvän neuvottelijan ominaispiirteitä


1. Neuvottelija on valmistautunut neuvotteluun huolellisesti

2. Neuvottelijan on oltava yhteistyökykyinen. Hän osaa asettua myös vastapuolen asemaan ja pyrkii aidosti ymmärtämään vastapuolta.

3. Neuvottelija kuuntelee tarkkaan vastapuolta.

4. Neuvottelija ilmaisee itseään selkeästi.

5. Neuvottelija tiedostaa, millaisia non-verbaalisia viestejä hän lähettää.


Hyvä neuvottelu ei ole tappelua.


Neuvotteluharjoitus

Lähtötilanne: Härmän lukio on voittanut joka vuosi järjestettävän, lukioiden välisen Vuoden lumiveistos -kilpailun. Voittosumma on 300 euroa ja joukkue saa päättää itse, mihin rahat käytetään. Opiskelijat eivät ole kuitenkaan lainkaan yksimielisiä rahojen käytöstä vaan heidän täytyy neuvotella.


Ryhmä 1 on sitä mieltä, että voittajajoukkue menee voiton kunniaksi elokuviin. Rahat käytetään elokuvalippuihin ja pikkupurtavaan.

Ryhmä 2 on sitä mieltä, että rahat täytyy antaa hyväntekeväisyyteen kaltoinkohdeltuja eläimiä hoitavalle järjestölle.

Ryhmä 3 on sitä mieltä, että rahat täytyy käyttää hankintoihin, joita oppilaiden kellaritiloissa tarvitaan.

Ryhmä 4 on sitä mieltä, että rahat pitäisi käyttää koko lukion yhteiseen virkistysiltapäivään.


Ennen kuin ryhmä osallistuu neuvotteluun, se miettii vastauksia seuraaviin kysymyksiin:

                                                        

  •  Miten perustelette kantanne muille?
  • Mistä olette valmiita joustamaan? Mikä taas on minimitavoite, josta ette voi joustaa?
  • Millaisia kysymyksiä ja vastaperusteita voisitte esittää toisille neuvottelijoille?
  • Millaisia yhteisiä tavoitteita teillä on muiden neuvottelijoiden kanssa?